Messen Weinfelden

MESSEN WEINFELDEN | Spitzen-Veranstaltungen im Thurgau

Tipps für gute Messe-Auftritte

Die richtige Messe auswählen!

  • Treffe ich auf dieser Messe bestehende Kunden?
  • Treffe ich auf dieser Messe potenzielle Kunden?
  • Stimmt die Zielgruppe?
  • Welche Erwartungen habe ich an Qualität und Quantität des Publikums?

- Publikumsmessen
- Fachmessen
- Themenmessen
- Events

Tipps für gute Messe-Auftritte

Tipps für gute Messe-Auftritte


Neuigkeiten bieten!

  • Warum sollte Ihnen (oder Ihrem Messestand) jemand Zeit und Aufmerksamkeit schenken, wenn Sie nichts Neues zu bieten haben?
  • Wenn Sie nicht Neues haben, sollte zumindest jeder Verkäufer in 15 Sekunden berichten können, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.
Tipps für gute Messe-Auftritte


Interaktion!

  • Mitmach- und Ausprobier-Möglichkeiten für jung und alt anbieten
  • aber nicht nur

Personal!

  • kontaktfreudige Berater, welche die Menschen mögen und gerne auf sie zugehen
  • Gleichgültigkeit, Unwissenheit und die mangelnde Fähigkeit Begeisterung auszustrahlen, sind die wichtigsten "Messeerfolgs-Verhinderer"
  • Handy weg, keine Rudelbildung
  • Trainieren (z.B. Einstiegssatz)

Gestaltung!

  • offene, erlebnisstarke, visuelle Standgestaltung, keine Barrieren
  • deutlich sichtbar um was es geht / wer man ist
  • "wertige" Stände, genügend Platz lassen
Tipps für gute Messe-Auftritte


Tipps für gute Messe-Auftritte

Fokussierung!

  • Weniger ist mehr, gute und sinvolle Leitidee
  • Bilder/Exponate statt Texte, Eyecatcher/Eisbrecher überlegen
  • Wenn ein Besucher minutenlang auf die vielen Detailbotschaften auf Ihrem Messestand starren muss, ist die Chance bereits vertan.

Einladen!

  • Bestehende "Kunden" einladen
  • Diese kommen oft zum Dank vorbei und bringen häufig noch jemanden mit

Kooperationen!

  • Zusammenspannen mit anderen
  • Deine Kunden werden meine Kunden

Nachbearbeitung!

  • Leads bearbeiten
  • Informationen oder Offerten versenden (möglichst persönlich)
  • Kundenkartei pflegen
  • Nachfolgeaktionen
  • ...
Tipps für gute Messe-Auftritte


Analysieren!

  • Wie viele Bestandskunden haben Sie getroffen? (ein Aussendienstbesuch zur Kundenpflege kostet CHF ??)
  • Wie viele Ihrer Neukunden haben Sie erstmalig auf der Messe kennengelernt?
  • Und welche Umsätze sind in den kommenden 24 Monaten mit diesen Kunden realistisch?
  • Welche Innovationen und Neuigkeiten haben Sie selbst von dieser Messe mitgenommen?

Begleitmassnahmen

Von der Messe selber:

  • Sponsoring
  • Kunden-Einladungen: Eintrittsgutscheine
  • Visuelle Werbung: Werbewände
  • Auditive Werbung: Lautsprecher-Durchsagen
  • Inserat in der Messezeitung
  • Sponsoring Tombola-Preise

Eigene Kanäle:

  • Social Media
  • Homepage
  • Newsletter
  • Kundenzeitschriften


MESSEN WEINFELDEN

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